爱奇艺《小姐姐的花店》上线!浪漫花丛中也有营销机会

2019/01/01 • 热点Views: 228

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刚播出第一集,小S就打开自我泪洒现场,还以中年妇女的话题上了热搜,爱奇艺新上线的纯网自制综艺《小姐姐的花店》一开播就充满话题性。

近年来,生活体验类的“慢综艺”受到欢迎,让明星们去乡下种地、去景区开客栈、去国外开餐厅,代替观众去体验那些想要而不得的生活,同时明星在陌生环境下的反应也成为节目看点。这一次,由小S、宋佳、林彦俊、小鬼、春夏、欧阳娜娜组成的明星团队去到意大利佛罗伦萨开了一家花店。

地点、主题、人物,看起来似乎有爆款潜质,不妨来分析一下,从营销的角度其中有哪些内容营销的“花头”可玩?赞助品牌如何走好这条“花路”?

内容主题填补市场空缺,直指女性群体

虽然综艺节目层出不穷,但细数下来以花为主题还真是一个市场空白点,纯女性向的体验类综艺也尚未有人尝试。《小姐姐的花店》翩然登场,恰好填补了市场空缺。

10个女孩里8个都有过开花店的梦想,花店代表了一种女性理想中的生活方式。在浪漫艺术胜地意大利的佛罗伦萨,那个徐志摩笔下的“翡冷翠”,经营一家精致如文艺复兴油画般的花店,每日与花为伍,以花传情——这个节目正是为女性观众营造了一个浪漫的梦。试问哪个精致的猪猪女孩内心没有住着一个灵魂有香气的女子呢?

节目的嘉宾选择也十分巧妙,不仅涵盖各个年龄阶段并且颇有女性观众缘的女明星,还有正当红的NINE PERCENT“小哥哥”,流量担当的同时为节目增添丰富色彩,从心理、情感、视觉等多方面将女性观众一网打尽。

营销机会点:女性营销

内容营销就是借内容与目标受众产生连接,内容的目标受众越明确,对于品牌而言意味着更加精准的人群触达。

《小姐姐的花店》明确定位女性观众群体,因而特别适合以女性为目标受众的品牌植入。从第一期节目来看,总冠名铂爵旅拍,联合赞助拼多多,行业赞助美多丝、ABC,目标用户都与节目观众人群高度契合,因此在节目中将有很大的空间与目标人群进行沟通。

倡导慢生活理念,对症都市人群焦虑

中产阶级消费升级趋势下,鲜花已成为高品质生活的标志之一,在高速运转的城市生活中,愿意停顿下来去欣赏一朵花的美,也代表着主动热爱生活、享受生活的积极生活态度。

《小姐姐的花店》倡导的正是“花时间,去生活”的正能量生活理念,让花店变成一个有人情味的、分享美好和爱的地方,为焦虑的都市人群提供一剂“解药”。平日光鲜亮丽的明星们在异国他乡“创业”,必然要面临很多挑战艰难,有苦有甜,正如日常生活需要不停打怪升级发同时也有很多美好和乐趣。借由花店这一方美好的小天地,浓缩了生活百态,让观众在观看节目的过程中既获得娱乐,也能感受到生活的共鸣,并得到情感的抚慰。

营销机会点: 生活方式营销

好的品牌营销从来不仅仅以销售产品为目的,而是向消费者宣导一种生活方式,从而增强消费者对品牌的认同、好感和忠诚度。

作为总冠名商,铂爵旅拍全程跟拍,节目中每一个重要时刻都会有铂爵旅拍的照片定格美好瞬间,凸显品牌 “想去哪拍就去哪拍”的核心理念,让观众感受旅拍记录的重要性。

此外,拼多多的“要花随便说,一起拼多多”,美多丝的”炸毛状况百出,美多丝一滴秒平”,以及ABC的“花开每一天,活出健康美”,都会结合节目内容进行露出和宣导,自然而然地被观众接受和记住。

在品牌露出上,为了贴合花卉主题,特别邀请全国知名花艺师精心设计“花艺+品牌”的个性化形象,使品牌logo和产品的展示与内容高度融合,成为花样生活方式的一部分。

女性自我成长的心灵之旅,拓展综艺内容深度

第一集节目播出后,引起最多讨论的就是小S与宋佳的一段心灵对话。在节目中,一向以自信爆棚的巨星人设示人的小S展露出以往观众从未看过的一面——一个真实的、缺乏安全感、不自信的40岁中年女性。而第一次与小S见面的宋佳心疼地指出:“我觉得你一点都不爱自己。”

事实上,这是每个女性几乎一生都要面对的课题,如何爱自己。无论小S、宋佳还是即将出现在节目中的春夏、欧阳娜娜,都会遇到同样的问题。这也将广泛唤起各年龄层女性观众的共鸣,让这个节目不仅仅是一个娱乐综艺,更成为探寻不同年龄阶段女性自我成长的一次心灵旅程。节目中以向阳花的花语启示观众:只要朝向太阳,心中便不会有阴影。

营销机会点:价值观感染营销

在2018年爱奇艺世界·大会上,爱奇艺首席营销官王湘君提出“IP价值观感染营销”的概念,品牌结合IP内容的价值观进行整合营销,能够从心理层面感染和打动用户,使内容营销上升到更深的层次。

《小姐姐的花店》中嘉宾们从自我经历出发探讨女性成长的深度话题,也向观众传递女性要好好爱生活、爱自己的价值观。品牌借此机会将品牌价值诉求与节目价值观融合,使观众自然而然地被感染,并对品牌产生好感。

例如,小S在店里唱“拒绝老派”时出现的“拒绝老派,铂爵旅拍”,以及小S提箱子上楼梯时的“铂爵旅拍,赋予你最美女王力”等创意花字,紧密结合剧情发展,同时让观众瞬间get到品牌价值。小S与宋佳谈心时出现的ABC花字文案,则体现出女性护理品牌“关心与贴心”的品牌价值。随着节目展开,品牌价值观也将逐步深入观众心中。

综上,《小姐姐的花店》虽然是当下常见的明星生活体验类型,但无论在内容主题、明星嘉宾还是节目理念上都十分具有创新和看点。

内容填补市场空白,调性高级凸显品位,明星有流量有话题有颜值有实力,人群定位最具消费力的女性用户,价值观积极向上传递正能量。基于这样的内容品质和优势,对品牌来说有很多营销机会点可挖掘,尤其是以都市高学历、高收入、高消费女性人群为目标受众的品牌,非常推荐关注。与小姐姐一起走花路的机会,不可错过。

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