“客厅经济”再度重生,品牌如何抓住OTT大屏营销抢占先机?

2018/12/26 • 热点Views: 454

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据尼尔森发布的《2019中国家庭大屏产业生态发展白皮书》显示,自2015年以来受各种因素影响,电视整体出货量有所下降,但智能电视在整体电视出货量的占比却在逐年强势提升。互联网电视正在借助电视更新周期进入越来越多家庭,影响全球客厅媒体格局,这也使作为家庭营销流量重要入口的OTT成为新蓝海。

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当互联网电视逐渐把用户从移动端拉了回来,“客厅经济”再度兴起。你甚至可以想象,就在今夜为了庆祝圣诞节,大人们把客厅装点出圣诞的节日气氛,坐在沙发上陪着孩子们看电视。

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关于重造“客厅经济”,互联网电视在其中发挥了重要作用。2013年,乐视以其对家庭娱乐升级的战略,前瞻性定义了第一台互联网智能电视,成为互联网电视的开创者,并开启了互联网大屏商业模式。随后,各路玩家纷纷入局,OTT市场百家争鸣。

像速滑比赛一样,变化莫测的市场竞争中,一旦发生意外,便很容易丢失自己在竞争中的优势地位。2016年乐视危机的爆发,让处在高速发展期的乐视电视业务也陷入困境。在经历了2017年的至暗时刻后,乐视电视蜕变为全新品牌乐融,随着供应链、内容体系的逐步恢复及战投资金的逐步到位,乐视超级电视已慢慢呈现上升势头。据悉,乐视电视目前保有量超过1200万台,电视保有量依然是互联网电视品牌第一。焕然一新的乐融,如何助力品牌抓住OTT大屏营销抢占先机?

12月5日,乐融集团在上海举办了2019年大屏营销推介会,这也是乐融品牌推出以来首次举办推介会。在推介会上,乐融集团CEO刘淑青给出了答案:乐融将从家庭流量转变为家庭关系经营的商业化发展路径,并以开放、融合、联动的态度拥抱市场,应对挑战。

打造顶级配置硬件,引领未来电视行业最新发展趋势

随着消费升级的浪潮,电视的迭代已经不只是满足消费者单方面的需求,从外观到性能再到内容,都需要满足消费者在家庭生活场景中的不同功能性诉求。以乐视电视全新产品Zero65为例,为了让电视屏更好的融合家装设计,实现了全机身厚度14.9mm,让壁挂与墙壁零距离,并通过一根集成线缆,解决了日常电视机多线缆造成的杂乱、不美观问题。从外观上来看,Zero65代表了更加符合现代审美的电视产品趋势,对于追求外观美的消费者而言是一个不错选择。

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在硬件方面,乐视电视始终坚持使用Mstar芯片及超大存储介质,并标配HDR和4K,无论是观看超清4K视频还是玩大屏游戏,都可以获得流畅的操控体验;软件方面,目前EUI7.0,可以根据用户的观看习惯实现智能推荐,同时还搭载儿童模式,提供过滤分级内容。据推介会现场剧透,EUI8.0也即将推出,在流畅性和空间上将会有更大提升。

从硬件设备方面,乐视电视的创新几乎都走在了行业最前端,代表了行业最新发展趋势。尽管创新产品不是件容易事,但却是企业赢得市场的关键战略。走在潮头的往往最耀眼,这不仅能够保证高品质的产品质量,同时领先的水平也能够保证企业能够以更快的速度占领消费者心智,赢得市场。

业界首提分众服务,悦己、亲子、敬长三大模式精细运营

优质的硬件设备是OTT大屏发展的基础,入局者们在未来比拼的更多是后向运营和服务用户的能力。

为了创造丰富的家庭陪伴和沟通场景,有针对性的服务各个年龄层的用户,乐视超级电视基于家庭关系,在OTT大屏领域第一家提出精细运营、分众服务的概念,并推出悦己、亲子、敬长三大模式。悦己模式注重为年轻用户提供更高端的生活服务和个性化试听享受;亲子模式为家庭提供丰富的亲子互动和陪伴式内容;敬长模式则针对老年人提供更简洁的视频交互和操作模式。

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乐视超级电视独创的精细运营分众服务,离不开底层建构的强力支撑

在内容方面,为了最大程度满足多重用户的观影需求,乐视电视打破此前封闭的状态,与各大内容平台强强联合。经过一年的开放合作,使超级电视上的内容激增近3倍,全新的内容为乐视电视注入了新鲜血液,夯实了乐视电视在行业的竞争力。

在技术方面,乐融通过观星系统解决了内容、广告、用户的精准匹配问题。通过九大维度、2000多个标签,对用户进行画像分析,并基于用户喜好推送内容,同时也为广告主提供更精准的投放服务。

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全方位把控品销投放,多组合+定制化+SDK监测提升广告效果

随着OTT大屏的发展,这个聚焦家庭场景的大屏已经成为家庭流量的重要入口。业内人士经常说道,现在品牌如果不投OTT端,便将错过很多用户。勾正数据显示,预计2018年底OTT将实现55亿广告营收,2020年广告规模将达307亿,由此我们也能看出以智能电视为平台的营销形式正越来越受到广告主的青睐。

这一市场需求,也要求OTT大屏为广告主提供更多营销的想象空间。乐视超级电视首先在广告形式上做出积极探索。在乐视电视的整个OTT营销闭环中,为广告主提供了大屏全路径广告产品,能够帮助品牌全方位覆盖用户在电视的所有行为轨迹。

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除了多维度的广告投放策略组合,乐视电视还开创了大屏广告“一键购”模式,通过点击电视遥控器的确认键,心仪的商品就直接进入到购物车中;今年双11天猫狂欢节,乐视电视还通过定制化的语音呼出互动广告,帮助天猫实现了“语音密码”领取红包。从用户体验角度出发,打造便捷操作,降低了用户参与的繁琐度,能够增强用户的参与热情,提升广告效果和转化率。

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然而,即使OTT广告为品牌带来了多样化的投放,很多企业仍然表示对投放持观望态度,原因在于过去几年中虚假流量屡屡出现,造成广告效果缺乏客观数据评估。为了解决广告效果不透明的问题,乐视超级电视首家提出与第三方对接SDK监测,为品牌提供公开透明的最真实的数据监测。SDK的接入将推动OTT大屏营销迈向一个新台阶,广告效果的真实量化能够帮助企业准确判断广告投放效果,进而完成后续优化工作,让广告品效得到全方位的把控,真正让广告主把每一分钱都花在刀刃上。

当然,乐融的商业模式并不止于此。据乐融CEO刘淑青介绍,乐融的全新战略是要携手融创共同打造家庭全场景的智能文化娱乐生活。乐融以其互联网大数据和AI智能的技术优势,整合平台、内容、终端和场景,将用户价值数据化,形成线上线下全场景的社群,为商业用户提供更多的营销场景和机会。

在未来,能够影响生活方式的营销才是最成功的营销方式之一。作为原生互联网品牌老兵,乐视超级电视在品牌和用户资源方面都拥有良好的基础。通过开放、融合的发展方式,期待乐视电视在OTT营销方面能为行业创造更多惊喜。

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