尚品宅配顾问王郁斌:微电影营销那些事儿(三)

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2015/08/31 • 观点Views: 3282

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摘要:“如果少了创意,就算使用一台最先进的设备,拍出来的微电影也只是狗屎一堆。”

版权说明:刊于《新营销》 8 月刊,本文经《新营销》杂志编辑发布。

 

对话:

Q:《新营销》   A:王郁斌(尚品宅配、维意定制品牌顾问)

 

 

精彩的微电影首先要引发人们的好奇心

Q:与传统广告相比,你怎么看待微电影营销的互动性?

A:许多微电影是在自媒体上传播的,和电视广告有很大不同,看电视的时候观众的情绪是没法通过留言表达的;但在网络上就不同了,大家可以即时地随手转发或点赞或评论。我做了20多年的广告,不管是线上还是线下,C2B也好、O2O也罢,在个性中寻找共性,得出了八字真经:“好奇、利益、互动、评论”。这八字真经不管是在微电影的构思还是广告的创意制作以及小说的撰写,或者活动策划……几乎可以通杀。

精彩的微电影首先就是引发了人们的好奇,从而有了偷窥的欲望并产生利益点,有了欲望或利益点就会让人产生代入感。一旦有了代入感,他就会参与、就会引发评论。其实简单一点说,就是看你创作的作品的”钩子”到底有多么厉害,有了代入感就会让人兴奋,加上现在的媒体传播速度极快,只要有个链接,写下评论,直接就发送出去了,现代技术造成了人与人之间便利的沟通和互动,在微电影营销方面也是这样体现的。

 

微电影的目的是“玩物丧志”

Q:微电影的本质是广告吗?

A:不光是微电影,所有传播的本质其实就是广告,否则干嘛要传播。最近我在研究一个词,叫做“玩物丧志”。很多企业都在做同一件事情,就是“玩物丧志”。比如说,哪个品牌不想让消费者只喜欢自己的东西,并且只在心中占有那唯一的位置!其实广告包括微电影的目的就是“玩物丧志”,和消费者在互动的过程中,接受自己的品牌文化,心中别无他物,让竞争对手的品牌在消费者的心志中丧失。坦率地说,不管你接受与否,今天的你已经没有办法逃离广告了。政治是一种广告,商业也是一种广告。

东方船曾经创作了一组戏说广告,文案很有趣,适合慢慢品味:“如果没有影像,历史只是文字的传说;如果没有欲望,潘金莲的故事就会重写;如果没有广告,景阳冈上武松就不会打老虎;如果没有想象,嫦娥和吴刚的故事就不复存在……”古代君主上台的时候,施政纲领其实就是一个广告,到了今天企业做的一切传播都是广告。所以我愿意把微电影看作是广告的一部分。

 

企业对微电影的功能还停留在“现世报”

Q:目前的企业对微电影的功能是怎么认知的?

A:据我了解,企业方面还是很看好微电影营销的,现在企业更愿意称之为“病毒视频”,只是传播的成本太大。国内的很多企业主要在广告方面投入更多,所以现在这方面有亮点的企业并不多,也许还没有找到最好的切入点。但我相信,随着技术的不断提升,自媒体的力量不断强大,优秀的视频广告包括微电影就会迎来春天,尤其当4G或5G的流量非常便宜时,人们还是更愿意看视频。

今天很少有人会看到一段文字而掉眼泪,但是看到一段感人的视频,就会情绪波动,这就是视频的力量,因为声画一体,有声音,有图像,自然就有真相了。

现在很多企业把广告预算抽出一部分来尝试做微电影,并且寄望企业的微电影能起到广告的作用,这是一个误区。因为微电影的作用和广告不是一样的,前者更多是通过潜移默化,到了某个点就会集中爆发。但现在的一些企业拔苗助长,往往把广告的费用拿去做微电影,总希望起到广告的作用,这样相对来说就会难一点。其实,国内企业对微电影的功能还是停留在“现世报”的概念。你看国外的人们进教堂是为了赎罪,中国人进寺庙拜佛,总希望明天买彩票就中奖,这就是追求“现世报”。

 

少了创意,最先进的设备拍出来的微电影也只是狗屎

Q:技术在提高,让微电影制作的门槛在降低,企业在微电影营销方面应该更方便吗?

A:器材以及技术的普及,的确给了很多人拍摄的机会,这是好事,就好比人人都能动手写文案一样,但是到今天依然缺少优秀的文案。沧海横流,这是一个过程。要想再提高一个台阶,还需要不断洞察,对社会和消费者有更深了解,但不管技术如何发展,不管现在还是未来,考量微电影营销的关键点还是创意的切人点。

如果没有好的idea,那么再漂亮的画面也是多余的,如果没有生动的故事,那么再唯美的拍摄也是多余的,所有的工具都可以与时俱进。但是工具很难给情感加分,要想用情感感动人,必须靠人的智慧与创意。只要有创意,就算拿一款普通的智能手机,也能拍出催人泪下或捧腹大笑的作品。如果少了创意,就算使用一台最先进的设备,拍出来的微电影也只是狗屎一堆。

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