娱乐营销,撩拨羡慕嫉妒恨

20118413228662-560x498

2014/03/26 • 热点Views: 1081

0

■文/本刊记者何丽银 蔡丹娜 实习记者梁嘉雯 发自广州

继上期“贩卖梦想”主题分享之后,2月23日,“营销新青年·智趣训练营”二期沙龙在广州青云书院艺术馆开班。本期沙龙以“娱乐营销,你个花花绿绿的兔崽子”为主题,适逢中国第一娱乐企业长隆集团参与《爸爸去哪儿》拍摄大胜收官,市场部总经理熊晓杰应邀分享。现场,来自二十多个知名企业的营销操盘手不吝溢美之辞,当面流露出“羡慕嫉妒恨”之情,对熊晓杰的案例分享表示恨时太短。
《新营销》联席主编、总经理何志毛在开场主持时再次阐明“营销新青年”组织的公益属性,“趣味相互旅行,智慧彼此送礼”,力争在2014年度打造核心实体企业1000名营销操盘手、南中国影响力最大的营销社群平台。

张梧峰:年年丰资产管理股份有限公司副董事长
观点:湿社会2.0时代每个人都是时代的主角,要求营销回归人性的趣味和情感。湿社会的特点:非组织的组织,被卷入的快感。娱乐的终极源头是人性,快乐、好奇、贪婪、刺激,对美好情感认同等。所有人性的特征是娱乐营销出发点,娱乐营销归根就是要刺激人的本性。

案例:2011年11月18日,绿景香颂在《晶报》把美女哭泣的脸作为头版广告,画面打破常规,所有人都以为这是巨大的新闻事件,触碰到人的好奇心。漂亮的女孩隐而不发,泪流满面,她的心到底是受到伤害、激动,还是幸福?广告一推出,成了地产界第一个吃螃蟹的项目。

2011年中国房地产市场环境特别差,成交量不断萎缩。我们推“呵护城市中坚,刚需解放运动”广告,首开“3年保值回购”先河。利用人们对“3年保值回购”的好奇心,对安全感的赌博心理,形成了公共新闻话题,引发全国70余家媒体广泛报道,甚至上了央视《新闻30分》。
 

泊明:中娱乐视文化传媒总裁
观点:娱乐营销就是做戏,把戏做足,以此满足人高层次精神和好奇心。为什么人们喜欢娱乐新闻?因为娱乐新闻满足人们的好奇心,以及窥探隐私的欲望。我们喜欢看电影、舞台剧,因为戏剧传递意义,使人产生联想,获得快乐的心理感受。因此,娱乐营销要与观众的情感产生互动,可以把戏剧理念引进过来。产品要做营销,从产品的功能开发到产品上市,都应该渗入娱乐元素。

刘珞宁:CHERRY CHAU中国区首席营运总监
观点:所谓的娱乐营销,是你自己不用花钱,但别人愿意帮你传播。传播本质的问题是源于人类的羡慕嫉妒恨,现在人们接受营销考虑的是“跟我有什么关系”、“事件跟我有什么关系”,娱乐营销要和社会化媒体关联到一起,才能引发人们自发传播和讨论。
  
现在社会化媒体风起云涌,我们应更多关注社交型营销。去年淘宝、万达做闺密节,男闺蜜,女闺蜜,这都是社交需求。

案例:去年流行美签约范冰冰,为了激起受众的参与感和传播欲望,我们策划了一系列事件,在九大报纸头版做了拼读广告。“范冰冰,你还记得我们的第一次吗?我在《非诚勿扰》等你。”落款是“LIUXINGMEI”。配合报纸,我们用同样的内容在《非诚勿扰》栏目做了5秒标杆广告。很多人猜测“LIUXINGMEI”是谁?这个广告在微博、微信上传播得很猛,网友在原内容基础上进行个性化创作,譬如有个版本:一个猥琐大叔举着话筒猛喊:“你知道我在等你吗?”

翁向东:上海杰信咨询有限公司总经理
观点:娱乐营销最根本的是颠覆,要吸引眼球,引发消费者情绪和审美上的认同,提高美誉度,还要跟品牌的定位一致,为品牌做加分,积累正能量。营销要捆绑热点新闻,把产品和大事件结合起来。

案例:2009年奥巴马当选美国第一位黑人总统,为了与这个事件联系起来,我们想到了生产黑蜜,自然界有白色的蜜、黄色的蜜,但是没有黑色的蜜。黑人当选总统,黑蜜也出来了,很有戏剧性,肯定有看头。奥巴马走马上任当天,我们在报纸上做了四分之一版的广告,打出“黑人当总统,黑蜜蜂之巢”的广告语,与整版报纸新闻配合,大大增强了广告效果。

夏顺德:时代地产市场部高级经理
案例:时代地产做的很多娱乐营销活动都是借势营销,在时代•国际首届活动——新势力节上,我们邀请叶锦添、冯海、朱哲琴等20多个时尚大V,成本非常低,但获得了几十万条的微博宣传,整个活动对招商的作用很大。娱乐营销不是为了娱乐而娱乐,而是为了企业目标,我们要打造一个时尚文化新地标。

林小能:广州盒成动漫科技有限公司首席运营官
观点:世界上任何事情被调侃就可以跟进,与受众互动结合。做娱乐营销的两个方法是结合和借势,但是最重要的是产品和基于人性的洞察。

案例:谈娱乐营销最先想到的是明星,我们把动漫元素与明星结合、借势。习近平出了个动漫形象,我们也打算做一个我们公司的版本——“张小盒版习近平”。

宁振国:钻石世家国际珠宝有限公司副总经理
观点:娱乐营销就是给人带来快乐,有情感的投入和产生。

案例:钻石世家把为顾客带来快乐的精神带入企业的管理过程中,注重客户服务,打感情牌,勾起消费者的情感体验,将满足消费者需求作为我们最大的任务。2013年和2014年跨年之际,我们做了一个“1314”——“一生一世”活动,借助节日和谐音的完美组合,唤起年轻消费者的时尚和情感诉求,实现最佳的营销效果。

吴庆生:广州长城世家投资有限公司总经理
案例:娱乐营销是一个新名词,我们去年感恩节搞了一场“千人彩瓷绘”,让顾客在陶瓷上绘画,烧出来后可以长久保存。通过这样的活动让人对陶瓷产生好奇心,传播陶瓷文化,微信、微博上有近70万人关注“千人彩瓷绘”活动。

乔大为:广州乔氏生物科技有限公司创始人
观点:娱乐营销引发消费者情绪上的认同,浪漫是其应有的气息和基因。无论做什么营销,产品一定是核心的东西,而且要对客户有深层次的把握。

黄迅:侨鑫集团有限公司品牌副总监
案例:我以前在诺基亚工作,做过娱乐营销相关的工作,办了几场跨年演唱会,但是做得更进一步,不仅请明星代言手机,还与媒体深度合作,把自己包装成演唱会的主办方,而且不仅仅是冠名商,属于WEB1.0娱乐营销。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Keywords: 新营销 新营销