以“爱”之名 JUST US诠释“情感营销”

2013/06/27 • 创新营销Views: 1394

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近几年,中国消费者在时尚消费服务方面的诉求愈演愈强,8090后的中国年轻消费群作为消费市场的主力军所占比例越来越大。面对中国时尚消费市场异常繁荣和活跃,针对年轻群体情侣定位的时尚对饰品牌在国内却处于空白。 

近几年,中国消费者在时尚消费服务方面的诉求愈演愈强,8090后的中国年轻消费群作为消费市场的主力军所占比例越来越大。面对中国时尚消费市场异常繁荣和活跃,针对年轻群体情侣定位的时尚对饰品牌在国内却处于空白。

JUST US较早抓住了市场商机。在进行了将近一年的市场调研之后,2009JUST US情侣对饰品牌在人们视野高调亮相,凭借自身独特定位以及差细化市场运营,短短几年时间,迅速发展成为一个具备全国影响力的时尚饰品品牌。

刚开始,由于JUST US的小众定位,消费主力是1823岁之间的年轻人。在整个行业的竞争力是比较薄弱,受众体验不是很好。经过我们团队近几年的努力,原来的困难都被一一克服了,品牌发展也比较顺畅。”JUST US销售总监廖金亮先生告诉记者。

纵观中国JUST US不俗的市场表现不难发现JUST US利用情感营销的方式对爱以及品牌的完美诠释。

从故事说起

敢于说出爱,表达爱,是一种权利!每一款产品都是一个爱情故事,见证着消费者爱情的不同阶段。这是JUST US对于爱的承载。   

我们并不像传统意义上去卖产品,一开始我们并没有只拿它做饰品,而是情侣的信物。廖金亮先生如是说。JUST US注重消费者想爱就爱的情感诉求。JUST US根据消费者情感差异和需求打造产品。情感营销这也成了企业品牌营销战略的核心。

JUST US主打缘分星空FATE、心情日记FEELING、爱之诗语POSY、爱的纪念MEMORY、幸运守护GUARDIAN等系列。如廖先生所说,“JUST US跟消费者的诉求是十分吻合的,每个产品都有专属的爱情故事,总有一个故事会触动你!”JUST US信物众系列还被细分更多的产品。例如,在爱的纪念MEMORY”系列会看到JUST US精雕细琢的爱情故事:只要是和你一起无论哪一天都值得我去好好纪念的纪念日产品;爱情就是这样相辅相成就像一个人两个分身的我们产品等等,消费者通过JUST US总会找到一款与自己的故事吻合的情侣产品。

主张创新

JUST US精准定位于情侣对饰领域,专注于年轻群体的情感市场,超越材质、款式、价格的限制的爱情信物让品牌在行业独树一帜。

据廖金亮先生透露,在内地JUST US的需求量很大,消费者对时尚的追求是强烈、多元素的。我们是时尚类品牌。时尚品牌要保证其生命力必须有创新能力。所以,我们的品牌主张创新,引领时尚。

JUST US在空间的设计上也别出心裁。“JUST US彰显的品牌个性是敢爱、勇于表达爱,个性、张扬、自由、幻想。所以,我们结合这些感觉会在空间设计上推出一款诸如蛋糕柜、点心外形的产品,就好比情侣经常去甜品屋、西餐厅等地方享受甜蜜气息。廖金亮先生告诉记者,饰品其实是承载文化的一个载体。JUST US并不是单纯卖产品,而是注重讲与爱情有关的文化,希望提供空间让消费者感受到爱情的文化和甜蜜。

据悉,JUST US未来会不断推出高端的情侣文化产品。针对国内的一二线城市这些时尚的集结地,JUST US为能够进一步稳固市场优势,强化品牌特性,更期望能够通过自身品牌战略规划、运营管理体系以及品牌影响力赢得消费者的认可和商场的关注。把品牌独有的时尚的感觉、爱情的感觉尽快的展示给目标群体,打造全球情侣对饰典范,成就“JUST US,想爱就爱。

/ 乔云云

本文来源:21世纪营销

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